第407章 干的不错
“嗯,好,我自己来”
车间门口,古力同接过李学武递过来的香烟,但自己点了。
李学武也没在意,用火机给自己也点了一支。
等寒风吹散了第一口“仙气”这才对视着点了点头。
“早听说了,轧钢厂放了一颗大卫星”
古力同打量着李学武,满脸忍不住的探究,说道:“真想不到,你这么年轻”。
“我?”
李学武诧异地抬了抬眉头,随即微微一笑,问道:“您认识我?”
“呵呵,如雷贯耳了”
古力同也是笑了笑,看向了一边,嘴里解释道:“前段时间你们厂搞的那个展销会,挺时髦的”。
“不好意思,当时……”
李学武思索着那天的记忆,好像没见过对方。
或者当天的来宾太多,没有注意对方,所以试着问了一句。
古力同却是摆了摆手,道:“不,我没去,是我们厂刘副厂长去的,他对你很是赞赏”。
说完看了一眼手上的烟头,目光扫过冬日里难免有些颓败的厂区,道:“创业艰难,良将难求啊”。
李学武有些异样地打量了他一眼,随后同他站了,一起看向了厂区,没有说什么。
倒也不是为名声所累,更不怕什么背后的闲言碎语,就是恭维也好,试探也罢,他还不至于听了两句夸赞的话便飘飘然了。
烟抽了半根,古力同这才转过头看向李学武,问道:“您对我们厂有所了解吗?”
“我是说……”
他有些迟疑地晃了晃手,挑眉说道:“就是有关生产的”。
“抱歉,我只知道小卫星出租车”
李学武歉意地笑了笑,解释道:“还是小时候瞧热闹才知道的,后来……嗯”。
“呵呵,那都快十年了”
古力同轻笑着挠了挠脑门,说道:“我还记得五八年接到的任务,要解决人力车客运的问题”。
他抽了一口烟,眯着眼睛回忆了起来,道:“我们厂的老底子是五二年的汽车修配厂”。
“你恐怕不知道,好多年前了,我那时候也才刚参加工作不久”。
古力同呼出烟雾,道:“建中汽车、利华贸易的修理部、永茂实业的汽修厂、协成铁工厂这四家组建的汽配厂”。
“我们是分厂,二分厂,最早在二里沟,主要搞柴油汽车维修”。
“我好像听过”
李学武微微皱了一下眉,问道:“你们厂汽修规模很大吧,我们搞汽车整备的时候有了解过”。
“整个华北地区最大的”
古力同很是自豪地一笑,道:“不然也没胆量和实力造汽车不是~!”
“虽然失败了,哈哈哈~”
他倒是蛮爽快的,为自己的工厂自豪,也坦然面对过去的失败。
李学武看得出他的主动,微笑着点点头,道:“至少锻炼了队伍,总结了经验”。
“嗯,确实”
古力同点点头,道:“越深刻,越铭记,越勇敢”。
感慨完,又有些遗憾地摇了摇头,道:“当初我们是倾注了所有希望和心血的,没想到”。
他的话只说了一半,剩下的无奈都在不言中了。
李学武还记得这件事,上中学那会,应该是六零年夏天,在京城儿童医院门口,可Q可萌的小出租车了。
这四九城但凡有点热闹,怎么能少了他们这些小年轻的。
当然了,门口那几十台小汽车摆在那,他们只能看,坐不起。
其实四九城的客运也好,货运也罢,运力不足一直都在困扰着这座城市的发展。
时至今日,找不着工作的那些年轻人,家里给出点儿钱,买一台三轮车,回来铺上木板,往运输公司拉人拉货去,都是一种讨生活的方式。
未来也是一样,京城的年轻人最没办法的时候,找台车跑出租,卖苦力养家糊口。
后来的出租车当然都普及了,不新鲜了,可六零年的时候,可时髦了。
不过好景不长,几十台出租车相继在大街上趴窝,没少惹祸,没多久就见不到了。
老彪子当时还猜测说,是那些蹬人力车的车夫搞的破坏,嫌对方抢了生意。
当然了,当年的事说起来是笑话,可在今天看来,实属工业落后的无奈。
古力同特别的有感触,抽了最后一口烟,扔了烟屁,看向李学武问道:“听说你们厂的定型车还在搞路试?”
说完也不等李学武回答,认真地点点头,道:“这么做是对的,质量问题永远是根本问题”。
“看来您对我们厂的了解远超我对二汽的了解啊”
李学武笑着说了一句,随后仔细看了对方一眼,问道:“现在二厂……?”
卫星牌微型出租车在李学武看来,外形很新颖,有点像后世的QQ,甚至都有敞篷版本的。
只是受当时技术所限,内部动力结构没有做扎实,在没有经过路试检验的情况下就完成了交付,只能说当年太疯狂了。
人有多大胆,地有多大产嘛。
大干快上,59年试制,60年就干上马项目,还直接完成了交付,你就说当时的政策有多盲目吧。
轧钢厂的汽车项目也是一样的大胆,颇有种前些年的疯狂劲。
去年五月份定计划,十一月见现车,明年五月就要投产,不可谓不大胆。
但是跟二汽曾经的卫星微型车项目不同,轧钢厂的红星羚羊是在威利斯底盘的基础上进行的再设计。
关于威利斯的动力系统,轧钢厂早早地便吃透了,用于汽车整备项目。
至于其他关键零部件,轧钢厂根本不自己生产,全部执行采购,这也让造车成为了一种合作商品。
李学武不能站在后世的角度看待汽车领域的探索者,更不能轻视这些劳动先驱。
所以在古力同介绍了二汽的历史和发展过后,也问出了他的目的。
“前年七月份,我们厂接了一个任务”
古力同微微一顿,讲道:“是为了解决京城马车进城搞运输带来的一系列问题”。
他看了李学武一眼,见对方理解了他话的意思,又道:“同时满足日益繁重的货运需求,市里决定组织生产轻型载货汽车”。
“130?”
李学武听到这里反应了过来,挑眉问了一句,随后又了然地点了点头,道:“这倒是个好项目”。
至于刚刚古力同的停顿,他当然懂对方的意思。
这四九城他转遍了,说机关重地他没去过很正常,要说百姓民生,那他当然知道。
马车进城有什么问题呢?
其实就是环境问题,要知道,当初一穷二白地创建了新社会,京城的面貌直接代表了当时的先进和地位。
正因为国家巨大,有很多外国人好奇进入到内地来参观,甚至会拍摄影像。
不让拍,会被说小气,没有胆量面对现实。
真让拍,满大街的牛马车,噼里啪啦的真是不好看。
马的“吃喝”人们可以控制,但“拉撒”却根本管不了。
虽然进城时每匹马的屁股后面都会带上一个兜儿,但还是拉得满地都是。
这很影响京城的形象,也影响到了人们的正常出行。
所以,用汽车代替马车,势在必行。
你别看百年前巴黎街头污水遍地,大小便随便从窗口往外倾倒。
大姑娘小媳妇的穿着蓬松裙子,内急了,仆人塞个桶进去,站着就拉尿,比现在的牲口都不如。
可他们反过来自诩文明,指责别人城市落后,肮脏不堪可有能耐了。
咱们是要脸的,别人说了,自然要解决这个问题。
毕竟都六十年代了,全国的运输解决不了,至少京城的问题要解决。
所以轻型载货汽车便在这种情况下被市里布置了任务,要求上马。
这个年代就这样,工厂自己想干点啥不容易,毕竟都指着上面拨款嘛。
二汽的项目都来自于“政策”,也就是说,计划经济条件下,“政策”需要什么,工厂就生产什么。
优势是有保障,就算微型车项目失败了,也没有什么实际损失。
弊端也很明显,受政策影响严重,地方干预明显,产品带有时代僵化的目光和偏执的色彩。
古力同是很羡慕和佩服轧钢厂自行研发和生产汽车这种魄力的,在没有计划的前提下,汽车生产出来,必须自行解决销售问题。
当然,如果车辆质量优秀,得到了一定的认可,也会被“计划”所包含在内。
这种情况跟鍕工厂生产的66-6式狙击步枪一样,没有计划,完全是轻兵所在李学武的鼓动下搞出来的。
出名了,就有人来谈采购,不出名,只能扔仓库里闲置,品质再好也没用。
说起66-6式狙击步枪了,倒是最近有了些起色,还得感谢赖山川赖处长的亲身体验和代言。
那一晚的具体细节,能知道的人基本上都知道了,对于这种黑夜中准确度极高的狙击步枪,都有了初步的认识。
当然了,想要一步登天,实现大采购、大订单那是不可能的,毕竟代言人太少了。
可李学武不着急,不气馁,就跟红星羚羊汽车一样,多收割一点代言人,多跑一段实验时间,没啥可惜的。
真如古力同介绍的那样,当初的卫星微型车现在都是一种痛苦,他才不愿意呢。
“我怎么听说这是京城汽车厂的项目啊?”
李学武看了古力同一眼,道:“是有什么关系?”
“没什么关系,他们没接”
古力同很随意地解释了一句,继续说道:“去年四月份,我们厂的两台BJ130试制成功了”。
“嗯嗯,我知道”
李学武点点头,说道:“你们试车的时候,厂里工程师跟我提了一嘴”。
当时应该是去了八达岭测试制动系统,好像还有不少人过去围观的。
古力同见李学武知道,便又说道:“在充分吸取了上一次的教训后,我们厂一直都在搞路试和极端条件测试”。
“听着是有些魔怔了,对吧?”
瞧见李学武的惊讶表情,他又苦笑了一声,随即解释道:“上一次我们损失了一正一副两位厂领导”。
“嗯,理解了”
李学武总算明白古力同为何对这台新车这么重视了,直接影响帽子了。
古力同没在意他的目光,解释道:“我们的测试结果很优秀,1.5吨到2吨可以轻松驾驭,极限可以拉载三吨半,甚至四吨”。
三吨半到五吨基本上就是重卡的拉载标准了,品质是够优秀的。
别觉得这点载重很一般,大解放才拉多少,五吨标载,十几吨极限了。
可以这么说,BJ130的诞生,标志着汽车工业轻卡的里程碑式进步。
这年月,全国才一万七千台轻卡,进口的还居多,生产需要可想而知。
“你们要赚大钱了”
李学武笑着看了看他,赞了对方一句。
确实要赚大钱了,这个时候可没有什么竞争对手,足够他们铆劲生产,占据市场了。
古力同苦笑着看了身后车间一眼,给李学武撇了撇嘴,随后便是无奈地叹了口气。
看来不止轧钢厂遇到了“杀猪盘”,原来将要迎来大发展的二汽也面临着宰一刀和掺沙子的局面。
两个人心照不宣地点点头,都懂了对方的无奈和苦楚。
“有没有想过怎么搞?”
李学武抱着胳膊,看了对方一眼,问道:“走京城汽车厂的路子,搞全品类独立制造?”
古力同撇撇嘴说道:“上面领导是这个意思,不过我们没同意”。
他转头对着李学武说道:“你们厂的生产思路才是未来的发展方向,才是正确的,健康的”。
“集采?”
李学武微微眯了眼睛,缓缓点头道:“是有风险的,汽车工业不是我们厂的主要项目,实验的起,你们……?”
“我们更输不起”
古力同转过头看向远处,道:“这一次抓不住发展机遇,未来的今天,很有可能是你带队来兼并我们了”。
“呵呵呵~”
李学武轻笑了一声,没有否定这句话,顿了顿,问道:“有什么先进思路和经验的,可以分享给我们吗?”
“是你分享给我吧~”
古力同笑了起来,随后看了车间方向一眼,认真地点了点李学武,道:“不要露富,闷声发大财,小心有人嫉妒,算计你”。
“您说的太晚了”
李学武无奈地摊了摊手,道:“我们李主任恨不得让全世界都知道我们厂赚钱了,要搞集团化目标”。
“呵~”
听见李学武这么调侃他自己领导,古力同也是忍不住笑了起来。
“你们李主任一颗赤子之心啊!”
“嗯,回去我就跟他汇报,您说他傻~”
李学武听出了古力同的调侃意味,自己说可以,外人可不能轻易欺负了老李。
打狗还得看主人呢吧!
你放肆!
古力同没想到李学武这么的幽默,两人站在一起,说笑了好一会。
“其实比较你们,我们落后太多了,掣肘也是太多”
古力同想到李怀德的意气风发,豪言壮语,知道人家那是有底气,有实力。
“我们厂自己制作的设备和工装模具,自己搞了流水线”
他转头看向李学武,道:“发动机选用了内燃机总厂生产的BJ492汽油机”。
“剩下的零部件我们决定从全国的汽车零部件生产工厂进行采购”
古力同认真地说道:“听说你们厂已经完成了采购谈判,有没有什么渠道,我们真的需要帮助”。
“嗯,当然可以”
李学武很轻松,也很认真地点头答应了下来,这又不是抢轧钢厂的生意,有啥保密的。
“不过您听到的消息不是很准确,我们厂的采购订单不是以固定协议来制定的”。
看着古力同疑惑的眼神,他又解释道:“是按照批次零件进行采购,择优签订批次订单”。
“哦!我明白了”
古力同领悟了他的意思,目光突然明亮了起来,点头道:“你们厂确实可以,思路很清晰啊!”
“不过……”
他又担忧地问道:“不建立牢固的生产协作体系,不怕受时局政策影响吗?”
“怕!”
李学武点头认同了他的担忧,随即又解释道:“所以每一种零部件都有三个以上的供应厂商”。
“绝了!”
古力同叹服道:“你们这是防患于未然,工作做到极致了”。
“主要是起步晚,胆子小”
李学武谦虚地说了一句,随后说道:“我们厂的汽车工业零部件采购谈判小组是常设机构,滚动批次签约采购”。
“嗯,学到了”
古力同点点头,不过他的脸上并没有什么欣喜,轧钢厂体量大,规模大,自然可以组建这种机构。
他们厂还是比不上轧钢厂有实力的,至少现在比不上。
看得出他的为难,李学武知道他是有意借助轧钢厂的采购渠道的,可上赶着不是买卖。
供应渠道也是生意,就算是卖人情,也不能这么随意地主动。
所以,古力同再怎么犹豫,他也是没有主动说出提供帮助的话,而是恰当地“钓鱼”,转移了话题。
“今天……”
李学武歪了歪下巴,示意了车间里,试探着问道:“这算是帮扶,还是发展需要?”
“呵呵~”
古力同看了他一眼,无奈苦笑一声,道:“算领导需要”。
说完便对着李学武反问道:“你们呢,想要什么?”
“我们?”
李学武撇撇嘴,看了一眼颓败的厂区,不屑道:“我们什么都不想要”。
说完对着古力同挑了挑眉毛,问道:“要不,你们全都接收算了,正好要发展的嘛”。
“你倒是客气”
古力同嘴角抽动,好笑地看了李学武一眼,直白地说道:“你们要是有意搞摩托车,我们就不言声了”。
“至于工人和设备……”
他犹豫了一下,微微皱眉道:“毕竟部里的人看着呢,第一批整合结果怎么都得好看一些”。
说完,试探着问道:“一家一半?”
“分家呢?”
李学武笑着摇了摇头,眼神却是认真地说道:“工人、设备、机械,通通都给你们”。
不等古力同开口,他又道:“我们要地皮,要生产图纸,最少也得是共享”。
“不太合适~”
古力同也明白了李学武的意思,这地皮要值钱了?
没听说有这回事儿啊,要值钱这间工厂早就变卖了,还等着破产兼并?
他有些怀疑地看了看李学武,古力同倒是对他的能力和眼光很是认同,听说轧钢厂的工业项目都是对方一手主持投建的。
李学武自以为是个小人物,没人会注意他,可大家一见面,古力同其实就已经认出他来。
他可不认为李学武想要的东西这么没有价值,说不定他要丢了西瓜。
李学武摊了摊手,道:“我们厂的工人实在是太多了,还有招录计划在执行,所以……”
先是解释了一句,随后摆手示意了一下这间工厂,道:“我们厂想建设几座三产分厂,可亮马河工业区地皮有限,你懂的”。
我不懂!
古力同听到现在,确实越来越不信李学武说的话了,那么大的轧钢厂,往外面开分厂来?
就是家门口要地,京城会不给?
哪怕是挪了其他工厂,也得给轧钢厂倒地方吧!
“要不,地皮给我们……”
“那我们就什么都不要”
李学武微微昂了昂脑袋,瞬间便没有了刚才的和气,一脸的认真。
见对方面色僵硬了一下,他又示意了厂区和部里的人,道:“你们要看他们的面子,我们不用”。
就当着部里那些干部时不时看过来的眼神,李学武直白地说道:“这工厂我们愿意就要,不要他们也没辙”。
“那你说怎么分?”
古力同微微皱眉道:“老弱病残孕,都甩给我们?”
这个时候,也许是发现了两人长时间没回去,部里已经有人往这边走了。
李学武屌都没屌他,看着古力同说道:“机械设备对于我们来说算是锦上添花,给你们是雪中送炭,对吧?”
古力同看了看他,不置可否,等着他的下文。
其实他也确实想要机械设备,可也知道轧钢厂最近在搞机械进口,准是看不上这些破烂才给他们的。
“工人你们就更需要了,扩产扩工,成熟的技术工人总比新培养的强”
李学武认真地说道:“我们厂的技术工人都在淘汰再培训、再学习,这些工人给了我们也是麻烦”。
“再有”
他示意了现场的建筑和车间,道:“老旧破坏,就算是给了我们,也得重建重修,属实没有什么价值”。
跟着部里领导走过来的七厂副厂长都要气疯了,这两人什么情况,当着自己的面这么贬低自己的工厂,不拿自己当人了是吧!
“我们厂确实有意成立一个摩托车制造厂,但不是这样的”
李学武当着过来的这些人的面,抬手晃了一圈,淡淡地说道:“这里除了地皮,也就只有他们的失败经验值得我们学习和借鉴了”。
“你要这么说!”
七厂的副厂长微微昂着脑袋说道:“我还真就跟你掰扯掰扯!”
他强忍着气愤,指了指车间内部说道:“我们厂已经试制生产了最新型号的摩托车,只要再给我们一点时间……”
“就凭这些破烂?”
李学武好笑地瞥了他一眼,看向对面的古力同说道:“要不最新的摩托车生产技术也给你们,我们只要地皮行不行?”
“你!……”
七厂副厂长都要气炸了,咬着牙,悲愤地看了部里的干部,眼含泪水说道:“你们看不上我们,我们还不想被兼并呢!”
说完哆嗦着嘴唇,道:“要不是……我们也没办法,我们也想做出民族的争气车啊!”
“做汽车就算了,做梦吧”
李学武丝毫没在意对方的委屈心情,冷漠地打断了他的发言。
今天摆明了就是部里带着二汽和轧钢厂来分七厂和十六厂的家当,顺便拆解他们的。
工厂都被摆上砧板了,这会儿想起掉眼泪疙瘩了,早寻思什么去了。
要真是为了民族,为了国家掉眼泪,受委屈,李学武还能感同身受。
可因为自己的管理能力缺失,造成工厂走到今天这个地步,这些管理层是有责任的。
具体的他又不是判官,还给他们讨论谁对谁错,工业是冰冷的,是无情的,谈判桌上没有同情的一说。
古力同的眼神从七厂副厂长的身上收回,没在意对方的歇斯底里和气愤不已,微微皱眉道:“地皮可以给你们,但工人你们也得接收一半”。
“工人不要”
李学武坚决地说道:“轧钢厂可以给你们提供零部件采购渠道”。
“……”
古力同没想到李学武在这儿等着他呢,这个条件实属诱人,至少可以节省二汽大半年的生产准备时间。
“零部件渠道可以,工人必须分一半,至少三分之一,否则地皮我们要一半”。
“都给你得了!”
李学武撇撇嘴,说道:“真当这地皮是香饽饽了!?”
说完看了看他,顿了几秒,又道:“地皮不能给你,工人……”
说到这,他看了看车间方向,正在生产的工人均是看着这边,目光里带着说不清道不明的忐忑和不安。
“工人可以商量,但我们只要技术工人,最少三级工,四十五岁以上的不要”
“听我说完!”
不等古力同开口,他强势地继续说道:“兼并地皮和一部分技术工人,我们补偿七厂伍万元,用于职工安置”。
“至于这笔资金”
李学武看了一眼七厂的副厂长,又对着古力同说道:“会打到二汽的帐上,由你们来负责执行”。
“凭什么!”
还没等古力同开口呢,七厂的副厂长急眼了,这会儿瞪着李学武问道:“凭什么补给我们厂的钱,要给二汽?!”
李学武瞅都没瞅他一眼,只是看着正在思考的古力同,等着他的回复。
古力同深深地皱着眉头,他只觉得这笔买卖现在看着绝对是稳赚不赔的。
工人、机械、设备,都是他们需要的,而厂区地皮给他们也没用,他们厂在二里沟呢。
至于说这里的老弱病残,想想办法也是能够解决的,不是还有那五万块钱嘛。
部里的人冷漠地看着两人,只觉得今天的参观活动他们都是多余的。
本来今天的活动安排是,先参观考察,评估价值,然后坐在一起开大会,宣讲政策和精神,然后借着部里的政策往下压,逼着两方拿钱。
可现在这两边都是二五仔,私底下已经快要达成分配协议了。
他们能怎么做,难道薅着两边的脖领子一人给一巴掌,告诉他们谁是大哥?
当然不可以,之所以摆这个“杀猪盘”还不就是因为这两家的实力足够突出,能够解决一定的问题嘛。
真较真了,两边都不是好惹的,尤其是轧钢厂这边,他们那位李主任过去这半年来,上面的关系维护的很是到位。
所以李学武和古力同站在门口谈判,他们只能忍着,看着。
那位七厂的副厂长再叫嚣什么,或者说些什么,这里也没人听他的了。
这就是实力的差距,这就是商场的无情,弱肉强食,计划经济也存在。
“十六厂那边……”
古力同犹豫着看了看李学武,问道:“也是一样?”
“对,一样”
李学武知道他是同意了,突然微笑着点了点头,主动伸出了手,道:“放心,七厂五万,十六厂一样五万”。
“成交”
古力同也是没在意围上来的那些人,微笑着握住了李学武的手晃了晃。
“哦,对了”
他突然抬了抬眉毛,问道:“那些摩托车的技术和图纸……”
“这还用问?!”
李学武见对方如此“不识抬举”,好笑地甩开了他的手。
一边往景玉农身边走,一边毫不客气地说道:“当然是我们的!”
说这话的时候,他是看着景玉农的,还同时眨了一下左眼,逗得景玉农差点笑场。
这么严肃的场面,这坏蛋竟然还敢挑逗自己!
身后的古力同却是抬起手要叫住李学武,他想要图纸的,毕竟这玩意算技术储备。
“李副主任……”
“当然!”
李学武再一次截住了他的话头,转身看着他点点头,说道:“你们可以复制一份,咱们现在算是合作关系了”。
“……对!”
古力同无奈地抿着嘴点了点头,使用轧钢厂的汽车零部件采购渠道,可不就是合作关系了嘛。
不过看着李学武同身边同事轻松交谈的模样,他怎么都觉得这件事是不是亏了?
这么想着,他又转头看了一圈七厂破败的厂区,不过就是二环边上百多亩的地皮,没看出哪值钱来啊!
“领导,咱们是不是亏了?”
在回去的路上,李雪从副驾驶转身看向后座的景副主任,轻声问出了心中的担忧。
本来就是不情愿的兼并,现在只得了厂区地皮、技术、图纸,还有一部分工人,最重要的是要拿出十万块钱啊。
十万块,都够盖半座楼的了,居民楼的预算也才十八万一栋,想想都心疼。
景玉农闭着眼睛靠坐在后座,听见李雪的询问,轻轻抬起眼眸,问道:“为什么这么问?”
等李雪说出心中的想法,她微微一下,道:“先不说其他,你觉得你二哥这个人如何?”
“我……”
李雪一时之间不知道该怎么回答这个问题了,她有些抗拒在领导面前谈论家人,尤其是二哥。
主要都是在一个单位上班,实在是不好说什么。
景玉农却是没在意她的犹豫和迟疑,再次阖上了眼睛,嘴里轻轻地问道:“直白点,你觉得你二哥是个能吃亏的主儿吗?”
“???”
李雪微微一愣,随即眯起了眼睛,这么说我二哥,好么?
我二哥什么时候……!
好吧,她得承认,自己二哥是有那么一点点的狡诈
可这并不能全怪自己二哥,是大环境不好,二哥以前不是这样的人!
以前虽然有点调皮捣蛋,性格也有一点点坏,可从没有过这般多的算计和心眼。
都是参加工作以后才这样的,是被迫的成熟,被迫的算计和狡诈!
一定是轧钢厂里的坏人太多了!
景玉农不知李雪心中所想,可见她没言声,也能猜出个大概。
好笑之余,也是感慨李家兄妹感情甚笃。
“你要是站在兼并者的角度思考,无论如何都是亏的”
这会儿,景玉农开口解释道:“你反过来想想,咱们厂用十万元便收购了几百亩的土地,还有技术图纸和优秀工人,这笔买卖不亏,大赚”。
“那……”
李雪犹豫着问道:“咱们厂还要给付部里二十万元的兼并费用,这笔钱岂不是亏了?”
“你以为不这么兼并,咱们就能省下这笔钱了?”
景玉农叹了一口气,睁开眼睛,看着李雪说道:“这钱就是部里硬要的,如何都得给”。
“这不是……”
李雪皱眉,没有把强盗二字说出口,可还是表达了不满。
司机扭头看了她一眼,只觉得这小姑娘心思灵敏,没想到也有淳朴的一面。
景玉农无奈地摇了摇头,没在这个话题上再说些什么,看着窗外继续说道:“以后这样的事情少不了了”。
其实怎么算都不亏的,三十万元,两个厂,连带地皮、技术和图纸,再算上一部分优秀工人,可以赚的。
这两块土地在完成兼并工作后,会与亮马河工业区的其他工厂完成兑换工作。
也就是说,轧钢厂的扩张还是以厂区为核心,在亮马河发展。
这些技术图纸和工人会被安排到正在筹建的摩托车生产厂,完成新工厂的快速搭建工作。
按照渠道零部件采购预算,新的摩托车工厂将在今年完成投建生产工作。
三十万的成本,厂区地皮就能回本三分之一,工人和技术图纸也能值四分之一。
剩下的,只要摩托车制造厂的流水线转起来,一年不到就回来了。
李学武刚刚在厂区私下里跟她谈过了,轧钢厂在设计的摩托车有着绝对的优势,未来不会愁销售问题。
刚开始景玉农还有些担忧,但李学武问她,一千块钱的摩托车愁不愁卖,六百块钱的摩托车愁不愁卖?
看这坏蛋这么有自信,景玉农只能相信他的话。
她倒是要看看,一千块钱的摩托车长啥样,六百块钱的摩托车又长啥模样。
关于这一点,李学武还是有着绝对的自信,主要是零部件采购的优势,成本价格直接打骨折。
你看看二汽都开始走轧钢厂的供应链造车道路了,未来车企都要面临轧钢厂的疯狂挑衅和市场挤压了。
都说兼并有问题,不合适,但也得看怎么处理。
如果不得不做出选择的话,李学武更愿意跨界竞争,学一学后世的雷布斯。
小米有什么?
小米有渠道!
你的产品好,我就找一家工厂做同样的产品,然后用相对差一点的质量,但拥有绝对优势的价格,搭配渠道,打死你!
你也降价?我不怕!
因为你降价就说明你的价格虚高,向消费者妥协了,承认你不厚道了。
在你的价格趋同于我的时候,你就认同了我的产品质量,更认同了这个商品的价值。
这样一来,商品的定价权就在我的手里了,你还能玩的过我?
所以,竞争不可怕,竞价才尴尬。
既然不愿意屈服于计划经济的桎梏,只能做价格屠夫,在其他领域完成市场收割。
就算有一天真的面临“政策”干扰了,被迫退出市场,那手里工厂的价值也早就翻了多少倍了。
成本早就赚回来了,剩下的就看赚十个亿还是一个亿了,没啥太大区别。
景玉农看了一眼车前面的指挥车,想着李学武的话,来时的怨气早就一扫而空。
尤其是看着部里那些人的面孔,只觉得今天特别的解气。
跟他在一起工作,有的时候想想,真的蛮轻松的,只要站在一旁说很好,干的不错,就好了。
李雪其实还想问的,这两个厂的摩托车排量这么大,成本怎么打下来啊。
景玉农倒是听李学武说了,250CC和500CC绝对不能做两轮摩托的,但可以造三轮摩托,做货运用车。
不得不说,弱者才会抱怨环境,强者只会挑战自我。
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车间门口,古力同接过李学武递过来的香烟,但自己点了。
李学武也没在意,用火机给自己也点了一支。
等寒风吹散了第一口“仙气”这才对视着点了点头。
“早听说了,轧钢厂放了一颗大卫星”
古力同打量着李学武,满脸忍不住的探究,说道:“真想不到,你这么年轻”。
“我?”
李学武诧异地抬了抬眉头,随即微微一笑,问道:“您认识我?”
“呵呵,如雷贯耳了”
古力同也是笑了笑,看向了一边,嘴里解释道:“前段时间你们厂搞的那个展销会,挺时髦的”。
“不好意思,当时……”
李学武思索着那天的记忆,好像没见过对方。
或者当天的来宾太多,没有注意对方,所以试着问了一句。
古力同却是摆了摆手,道:“不,我没去,是我们厂刘副厂长去的,他对你很是赞赏”。
说完看了一眼手上的烟头,目光扫过冬日里难免有些颓败的厂区,道:“创业艰难,良将难求啊”。
李学武有些异样地打量了他一眼,随后同他站了,一起看向了厂区,没有说什么。
倒也不是为名声所累,更不怕什么背后的闲言碎语,就是恭维也好,试探也罢,他还不至于听了两句夸赞的话便飘飘然了。
烟抽了半根,古力同这才转过头看向李学武,问道:“您对我们厂有所了解吗?”
“我是说……”
他有些迟疑地晃了晃手,挑眉说道:“就是有关生产的”。
“抱歉,我只知道小卫星出租车”
李学武歉意地笑了笑,解释道:“还是小时候瞧热闹才知道的,后来……嗯”。
“呵呵,那都快十年了”
古力同轻笑着挠了挠脑门,说道:“我还记得五八年接到的任务,要解决人力车客运的问题”。
他抽了一口烟,眯着眼睛回忆了起来,道:“我们厂的老底子是五二年的汽车修配厂”。
“你恐怕不知道,好多年前了,我那时候也才刚参加工作不久”。
古力同呼出烟雾,道:“建中汽车、利华贸易的修理部、永茂实业的汽修厂、协成铁工厂这四家组建的汽配厂”。
“我们是分厂,二分厂,最早在二里沟,主要搞柴油汽车维修”。
“我好像听过”
李学武微微皱了一下眉,问道:“你们厂汽修规模很大吧,我们搞汽车整备的时候有了解过”。
“整个华北地区最大的”
古力同很是自豪地一笑,道:“不然也没胆量和实力造汽车不是~!”
“虽然失败了,哈哈哈~”
他倒是蛮爽快的,为自己的工厂自豪,也坦然面对过去的失败。
李学武看得出他的主动,微笑着点点头,道:“至少锻炼了队伍,总结了经验”。
“嗯,确实”
古力同点点头,道:“越深刻,越铭记,越勇敢”。
感慨完,又有些遗憾地摇了摇头,道:“当初我们是倾注了所有希望和心血的,没想到”。
他的话只说了一半,剩下的无奈都在不言中了。
李学武还记得这件事,上中学那会,应该是六零年夏天,在京城儿童医院门口,可Q可萌的小出租车了。
这四九城但凡有点热闹,怎么能少了他们这些小年轻的。
当然了,门口那几十台小汽车摆在那,他们只能看,坐不起。
其实四九城的客运也好,货运也罢,运力不足一直都在困扰着这座城市的发展。
时至今日,找不着工作的那些年轻人,家里给出点儿钱,买一台三轮车,回来铺上木板,往运输公司拉人拉货去,都是一种讨生活的方式。
未来也是一样,京城的年轻人最没办法的时候,找台车跑出租,卖苦力养家糊口。
后来的出租车当然都普及了,不新鲜了,可六零年的时候,可时髦了。
不过好景不长,几十台出租车相继在大街上趴窝,没少惹祸,没多久就见不到了。
老彪子当时还猜测说,是那些蹬人力车的车夫搞的破坏,嫌对方抢了生意。
当然了,当年的事说起来是笑话,可在今天看来,实属工业落后的无奈。
古力同特别的有感触,抽了最后一口烟,扔了烟屁,看向李学武问道:“听说你们厂的定型车还在搞路试?”
说完也不等李学武回答,认真地点点头,道:“这么做是对的,质量问题永远是根本问题”。
“看来您对我们厂的了解远超我对二汽的了解啊”
李学武笑着说了一句,随后仔细看了对方一眼,问道:“现在二厂……?”
卫星牌微型出租车在李学武看来,外形很新颖,有点像后世的QQ,甚至都有敞篷版本的。
只是受当时技术所限,内部动力结构没有做扎实,在没有经过路试检验的情况下就完成了交付,只能说当年太疯狂了。
人有多大胆,地有多大产嘛。
大干快上,59年试制,60年就干上马项目,还直接完成了交付,你就说当时的政策有多盲目吧。
轧钢厂的汽车项目也是一样的大胆,颇有种前些年的疯狂劲。
去年五月份定计划,十一月见现车,明年五月就要投产,不可谓不大胆。
但是跟二汽曾经的卫星微型车项目不同,轧钢厂的红星羚羊是在威利斯底盘的基础上进行的再设计。
关于威利斯的动力系统,轧钢厂早早地便吃透了,用于汽车整备项目。
至于其他关键零部件,轧钢厂根本不自己生产,全部执行采购,这也让造车成为了一种合作商品。
李学武不能站在后世的角度看待汽车领域的探索者,更不能轻视这些劳动先驱。
所以在古力同介绍了二汽的历史和发展过后,也问出了他的目的。
“前年七月份,我们厂接了一个任务”
古力同微微一顿,讲道:“是为了解决京城马车进城搞运输带来的一系列问题”。
他看了李学武一眼,见对方理解了他话的意思,又道:“同时满足日益繁重的货运需求,市里决定组织生产轻型载货汽车”。
“130?”
李学武听到这里反应了过来,挑眉问了一句,随后又了然地点了点头,道:“这倒是个好项目”。
至于刚刚古力同的停顿,他当然懂对方的意思。
这四九城他转遍了,说机关重地他没去过很正常,要说百姓民生,那他当然知道。
马车进城有什么问题呢?
其实就是环境问题,要知道,当初一穷二白地创建了新社会,京城的面貌直接代表了当时的先进和地位。
正因为国家巨大,有很多外国人好奇进入到内地来参观,甚至会拍摄影像。
不让拍,会被说小气,没有胆量面对现实。
真让拍,满大街的牛马车,噼里啪啦的真是不好看。
马的“吃喝”人们可以控制,但“拉撒”却根本管不了。
虽然进城时每匹马的屁股后面都会带上一个兜儿,但还是拉得满地都是。
这很影响京城的形象,也影响到了人们的正常出行。
所以,用汽车代替马车,势在必行。
你别看百年前巴黎街头污水遍地,大小便随便从窗口往外倾倒。
大姑娘小媳妇的穿着蓬松裙子,内急了,仆人塞个桶进去,站着就拉尿,比现在的牲口都不如。
可他们反过来自诩文明,指责别人城市落后,肮脏不堪可有能耐了。
咱们是要脸的,别人说了,自然要解决这个问题。
毕竟都六十年代了,全国的运输解决不了,至少京城的问题要解决。
所以轻型载货汽车便在这种情况下被市里布置了任务,要求上马。
这个年代就这样,工厂自己想干点啥不容易,毕竟都指着上面拨款嘛。
二汽的项目都来自于“政策”,也就是说,计划经济条件下,“政策”需要什么,工厂就生产什么。
优势是有保障,就算微型车项目失败了,也没有什么实际损失。
弊端也很明显,受政策影响严重,地方干预明显,产品带有时代僵化的目光和偏执的色彩。
古力同是很羡慕和佩服轧钢厂自行研发和生产汽车这种魄力的,在没有计划的前提下,汽车生产出来,必须自行解决销售问题。
当然,如果车辆质量优秀,得到了一定的认可,也会被“计划”所包含在内。
这种情况跟鍕工厂生产的66-6式狙击步枪一样,没有计划,完全是轻兵所在李学武的鼓动下搞出来的。
出名了,就有人来谈采购,不出名,只能扔仓库里闲置,品质再好也没用。
说起66-6式狙击步枪了,倒是最近有了些起色,还得感谢赖山川赖处长的亲身体验和代言。
那一晚的具体细节,能知道的人基本上都知道了,对于这种黑夜中准确度极高的狙击步枪,都有了初步的认识。
当然了,想要一步登天,实现大采购、大订单那是不可能的,毕竟代言人太少了。
可李学武不着急,不气馁,就跟红星羚羊汽车一样,多收割一点代言人,多跑一段实验时间,没啥可惜的。
真如古力同介绍的那样,当初的卫星微型车现在都是一种痛苦,他才不愿意呢。
“我怎么听说这是京城汽车厂的项目啊?”
李学武看了古力同一眼,道:“是有什么关系?”
“没什么关系,他们没接”
古力同很随意地解释了一句,继续说道:“去年四月份,我们厂的两台BJ130试制成功了”。
“嗯嗯,我知道”
李学武点点头,说道:“你们试车的时候,厂里工程师跟我提了一嘴”。
当时应该是去了八达岭测试制动系统,好像还有不少人过去围观的。
古力同见李学武知道,便又说道:“在充分吸取了上一次的教训后,我们厂一直都在搞路试和极端条件测试”。
“听着是有些魔怔了,对吧?”
瞧见李学武的惊讶表情,他又苦笑了一声,随即解释道:“上一次我们损失了一正一副两位厂领导”。
“嗯,理解了”
李学武总算明白古力同为何对这台新车这么重视了,直接影响帽子了。
古力同没在意他的目光,解释道:“我们的测试结果很优秀,1.5吨到2吨可以轻松驾驭,极限可以拉载三吨半,甚至四吨”。
三吨半到五吨基本上就是重卡的拉载标准了,品质是够优秀的。
别觉得这点载重很一般,大解放才拉多少,五吨标载,十几吨极限了。
可以这么说,BJ130的诞生,标志着汽车工业轻卡的里程碑式进步。
这年月,全国才一万七千台轻卡,进口的还居多,生产需要可想而知。
“你们要赚大钱了”
李学武笑着看了看他,赞了对方一句。
确实要赚大钱了,这个时候可没有什么竞争对手,足够他们铆劲生产,占据市场了。
古力同苦笑着看了身后车间一眼,给李学武撇了撇嘴,随后便是无奈地叹了口气。
看来不止轧钢厂遇到了“杀猪盘”,原来将要迎来大发展的二汽也面临着宰一刀和掺沙子的局面。
两个人心照不宣地点点头,都懂了对方的无奈和苦楚。
“有没有想过怎么搞?”
李学武抱着胳膊,看了对方一眼,问道:“走京城汽车厂的路子,搞全品类独立制造?”
古力同撇撇嘴说道:“上面领导是这个意思,不过我们没同意”。
他转头对着李学武说道:“你们厂的生产思路才是未来的发展方向,才是正确的,健康的”。
“集采?”
李学武微微眯了眼睛,缓缓点头道:“是有风险的,汽车工业不是我们厂的主要项目,实验的起,你们……?”
“我们更输不起”
古力同转过头看向远处,道:“这一次抓不住发展机遇,未来的今天,很有可能是你带队来兼并我们了”。
“呵呵呵~”
李学武轻笑了一声,没有否定这句话,顿了顿,问道:“有什么先进思路和经验的,可以分享给我们吗?”
“是你分享给我吧~”
古力同笑了起来,随后看了车间方向一眼,认真地点了点李学武,道:“不要露富,闷声发大财,小心有人嫉妒,算计你”。
“您说的太晚了”
李学武无奈地摊了摊手,道:“我们李主任恨不得让全世界都知道我们厂赚钱了,要搞集团化目标”。
“呵~”
听见李学武这么调侃他自己领导,古力同也是忍不住笑了起来。
“你们李主任一颗赤子之心啊!”
“嗯,回去我就跟他汇报,您说他傻~”
李学武听出了古力同的调侃意味,自己说可以,外人可不能轻易欺负了老李。
打狗还得看主人呢吧!
你放肆!
古力同没想到李学武这么的幽默,两人站在一起,说笑了好一会。
“其实比较你们,我们落后太多了,掣肘也是太多”
古力同想到李怀德的意气风发,豪言壮语,知道人家那是有底气,有实力。
“我们厂自己制作的设备和工装模具,自己搞了流水线”
他转头看向李学武,道:“发动机选用了内燃机总厂生产的BJ492汽油机”。
“剩下的零部件我们决定从全国的汽车零部件生产工厂进行采购”
古力同认真地说道:“听说你们厂已经完成了采购谈判,有没有什么渠道,我们真的需要帮助”。
“嗯,当然可以”
李学武很轻松,也很认真地点头答应了下来,这又不是抢轧钢厂的生意,有啥保密的。
“不过您听到的消息不是很准确,我们厂的采购订单不是以固定协议来制定的”。
看着古力同疑惑的眼神,他又解释道:“是按照批次零件进行采购,择优签订批次订单”。
“哦!我明白了”
古力同领悟了他的意思,目光突然明亮了起来,点头道:“你们厂确实可以,思路很清晰啊!”
“不过……”
他又担忧地问道:“不建立牢固的生产协作体系,不怕受时局政策影响吗?”
“怕!”
李学武点头认同了他的担忧,随即又解释道:“所以每一种零部件都有三个以上的供应厂商”。
“绝了!”
古力同叹服道:“你们这是防患于未然,工作做到极致了”。
“主要是起步晚,胆子小”
李学武谦虚地说了一句,随后说道:“我们厂的汽车工业零部件采购谈判小组是常设机构,滚动批次签约采购”。
“嗯,学到了”
古力同点点头,不过他的脸上并没有什么欣喜,轧钢厂体量大,规模大,自然可以组建这种机构。
他们厂还是比不上轧钢厂有实力的,至少现在比不上。
看得出他的为难,李学武知道他是有意借助轧钢厂的采购渠道的,可上赶着不是买卖。
供应渠道也是生意,就算是卖人情,也不能这么随意地主动。
所以,古力同再怎么犹豫,他也是没有主动说出提供帮助的话,而是恰当地“钓鱼”,转移了话题。
“今天……”
李学武歪了歪下巴,示意了车间里,试探着问道:“这算是帮扶,还是发展需要?”
“呵呵~”
古力同看了他一眼,无奈苦笑一声,道:“算领导需要”。
说完便对着李学武反问道:“你们呢,想要什么?”
“我们?”
李学武撇撇嘴,看了一眼颓败的厂区,不屑道:“我们什么都不想要”。
说完对着古力同挑了挑眉毛,问道:“要不,你们全都接收算了,正好要发展的嘛”。
“你倒是客气”
古力同嘴角抽动,好笑地看了李学武一眼,直白地说道:“你们要是有意搞摩托车,我们就不言声了”。
“至于工人和设备……”
他犹豫了一下,微微皱眉道:“毕竟部里的人看着呢,第一批整合结果怎么都得好看一些”。
说完,试探着问道:“一家一半?”
“分家呢?”
李学武笑着摇了摇头,眼神却是认真地说道:“工人、设备、机械,通通都给你们”。
不等古力同开口,他又道:“我们要地皮,要生产图纸,最少也得是共享”。
“不太合适~”
古力同也明白了李学武的意思,这地皮要值钱了?
没听说有这回事儿啊,要值钱这间工厂早就变卖了,还等着破产兼并?
他有些怀疑地看了看李学武,古力同倒是对他的能力和眼光很是认同,听说轧钢厂的工业项目都是对方一手主持投建的。
李学武自以为是个小人物,没人会注意他,可大家一见面,古力同其实就已经认出他来。
他可不认为李学武想要的东西这么没有价值,说不定他要丢了西瓜。
李学武摊了摊手,道:“我们厂的工人实在是太多了,还有招录计划在执行,所以……”
先是解释了一句,随后摆手示意了一下这间工厂,道:“我们厂想建设几座三产分厂,可亮马河工业区地皮有限,你懂的”。
我不懂!
古力同听到现在,确实越来越不信李学武说的话了,那么大的轧钢厂,往外面开分厂来?
就是家门口要地,京城会不给?
哪怕是挪了其他工厂,也得给轧钢厂倒地方吧!
“要不,地皮给我们……”
“那我们就什么都不要”
李学武微微昂了昂脑袋,瞬间便没有了刚才的和气,一脸的认真。
见对方面色僵硬了一下,他又示意了厂区和部里的人,道:“你们要看他们的面子,我们不用”。
就当着部里那些干部时不时看过来的眼神,李学武直白地说道:“这工厂我们愿意就要,不要他们也没辙”。
“那你说怎么分?”
古力同微微皱眉道:“老弱病残孕,都甩给我们?”
这个时候,也许是发现了两人长时间没回去,部里已经有人往这边走了。
李学武屌都没屌他,看着古力同说道:“机械设备对于我们来说算是锦上添花,给你们是雪中送炭,对吧?”
古力同看了看他,不置可否,等着他的下文。
其实他也确实想要机械设备,可也知道轧钢厂最近在搞机械进口,准是看不上这些破烂才给他们的。
“工人你们就更需要了,扩产扩工,成熟的技术工人总比新培养的强”
李学武认真地说道:“我们厂的技术工人都在淘汰再培训、再学习,这些工人给了我们也是麻烦”。
“再有”
他示意了现场的建筑和车间,道:“老旧破坏,就算是给了我们,也得重建重修,属实没有什么价值”。
跟着部里领导走过来的七厂副厂长都要气疯了,这两人什么情况,当着自己的面这么贬低自己的工厂,不拿自己当人了是吧!
“我们厂确实有意成立一个摩托车制造厂,但不是这样的”
李学武当着过来的这些人的面,抬手晃了一圈,淡淡地说道:“这里除了地皮,也就只有他们的失败经验值得我们学习和借鉴了”。
“你要这么说!”
七厂的副厂长微微昂着脑袋说道:“我还真就跟你掰扯掰扯!”
他强忍着气愤,指了指车间内部说道:“我们厂已经试制生产了最新型号的摩托车,只要再给我们一点时间……”
“就凭这些破烂?”
李学武好笑地瞥了他一眼,看向对面的古力同说道:“要不最新的摩托车生产技术也给你们,我们只要地皮行不行?”
“你!……”
七厂副厂长都要气炸了,咬着牙,悲愤地看了部里的干部,眼含泪水说道:“你们看不上我们,我们还不想被兼并呢!”
说完哆嗦着嘴唇,道:“要不是……我们也没办法,我们也想做出民族的争气车啊!”
“做汽车就算了,做梦吧”
李学武丝毫没在意对方的委屈心情,冷漠地打断了他的发言。
今天摆明了就是部里带着二汽和轧钢厂来分七厂和十六厂的家当,顺便拆解他们的。
工厂都被摆上砧板了,这会儿想起掉眼泪疙瘩了,早寻思什么去了。
要真是为了民族,为了国家掉眼泪,受委屈,李学武还能感同身受。
可因为自己的管理能力缺失,造成工厂走到今天这个地步,这些管理层是有责任的。
具体的他又不是判官,还给他们讨论谁对谁错,工业是冰冷的,是无情的,谈判桌上没有同情的一说。
古力同的眼神从七厂副厂长的身上收回,没在意对方的歇斯底里和气愤不已,微微皱眉道:“地皮可以给你们,但工人你们也得接收一半”。
“工人不要”
李学武坚决地说道:“轧钢厂可以给你们提供零部件采购渠道”。
“……”
古力同没想到李学武在这儿等着他呢,这个条件实属诱人,至少可以节省二汽大半年的生产准备时间。
“零部件渠道可以,工人必须分一半,至少三分之一,否则地皮我们要一半”。
“都给你得了!”
李学武撇撇嘴,说道:“真当这地皮是香饽饽了!?”
说完看了看他,顿了几秒,又道:“地皮不能给你,工人……”
说到这,他看了看车间方向,正在生产的工人均是看着这边,目光里带着说不清道不明的忐忑和不安。
“工人可以商量,但我们只要技术工人,最少三级工,四十五岁以上的不要”
“听我说完!”
不等古力同开口,他强势地继续说道:“兼并地皮和一部分技术工人,我们补偿七厂伍万元,用于职工安置”。
“至于这笔资金”
李学武看了一眼七厂的副厂长,又对着古力同说道:“会打到二汽的帐上,由你们来负责执行”。
“凭什么!”
还没等古力同开口呢,七厂的副厂长急眼了,这会儿瞪着李学武问道:“凭什么补给我们厂的钱,要给二汽?!”
李学武瞅都没瞅他一眼,只是看着正在思考的古力同,等着他的回复。
古力同深深地皱着眉头,他只觉得这笔买卖现在看着绝对是稳赚不赔的。
工人、机械、设备,都是他们需要的,而厂区地皮给他们也没用,他们厂在二里沟呢。
至于说这里的老弱病残,想想办法也是能够解决的,不是还有那五万块钱嘛。
部里的人冷漠地看着两人,只觉得今天的参观活动他们都是多余的。
本来今天的活动安排是,先参观考察,评估价值,然后坐在一起开大会,宣讲政策和精神,然后借着部里的政策往下压,逼着两方拿钱。
可现在这两边都是二五仔,私底下已经快要达成分配协议了。
他们能怎么做,难道薅着两边的脖领子一人给一巴掌,告诉他们谁是大哥?
当然不可以,之所以摆这个“杀猪盘”还不就是因为这两家的实力足够突出,能够解决一定的问题嘛。
真较真了,两边都不是好惹的,尤其是轧钢厂这边,他们那位李主任过去这半年来,上面的关系维护的很是到位。
所以李学武和古力同站在门口谈判,他们只能忍着,看着。
那位七厂的副厂长再叫嚣什么,或者说些什么,这里也没人听他的了。
这就是实力的差距,这就是商场的无情,弱肉强食,计划经济也存在。
“十六厂那边……”
古力同犹豫着看了看李学武,问道:“也是一样?”
“对,一样”
李学武知道他是同意了,突然微笑着点了点头,主动伸出了手,道:“放心,七厂五万,十六厂一样五万”。
“成交”
古力同也是没在意围上来的那些人,微笑着握住了李学武的手晃了晃。
“哦,对了”
他突然抬了抬眉毛,问道:“那些摩托车的技术和图纸……”
“这还用问?!”
李学武见对方如此“不识抬举”,好笑地甩开了他的手。
一边往景玉农身边走,一边毫不客气地说道:“当然是我们的!”
说这话的时候,他是看着景玉农的,还同时眨了一下左眼,逗得景玉农差点笑场。
这么严肃的场面,这坏蛋竟然还敢挑逗自己!
身后的古力同却是抬起手要叫住李学武,他想要图纸的,毕竟这玩意算技术储备。
“李副主任……”
“当然!”
李学武再一次截住了他的话头,转身看着他点点头,说道:“你们可以复制一份,咱们现在算是合作关系了”。
“……对!”
古力同无奈地抿着嘴点了点头,使用轧钢厂的汽车零部件采购渠道,可不就是合作关系了嘛。
不过看着李学武同身边同事轻松交谈的模样,他怎么都觉得这件事是不是亏了?
这么想着,他又转头看了一圈七厂破败的厂区,不过就是二环边上百多亩的地皮,没看出哪值钱来啊!
“领导,咱们是不是亏了?”
在回去的路上,李雪从副驾驶转身看向后座的景副主任,轻声问出了心中的担忧。
本来就是不情愿的兼并,现在只得了厂区地皮、技术、图纸,还有一部分工人,最重要的是要拿出十万块钱啊。
十万块,都够盖半座楼的了,居民楼的预算也才十八万一栋,想想都心疼。
景玉农闭着眼睛靠坐在后座,听见李雪的询问,轻轻抬起眼眸,问道:“为什么这么问?”
等李雪说出心中的想法,她微微一下,道:“先不说其他,你觉得你二哥这个人如何?”
“我……”
李雪一时之间不知道该怎么回答这个问题了,她有些抗拒在领导面前谈论家人,尤其是二哥。
主要都是在一个单位上班,实在是不好说什么。
景玉农却是没在意她的犹豫和迟疑,再次阖上了眼睛,嘴里轻轻地问道:“直白点,你觉得你二哥是个能吃亏的主儿吗?”
“???”
李雪微微一愣,随即眯起了眼睛,这么说我二哥,好么?
我二哥什么时候……!
好吧,她得承认,自己二哥是有那么一点点的狡诈
可这并不能全怪自己二哥,是大环境不好,二哥以前不是这样的人!
以前虽然有点调皮捣蛋,性格也有一点点坏,可从没有过这般多的算计和心眼。
都是参加工作以后才这样的,是被迫的成熟,被迫的算计和狡诈!
一定是轧钢厂里的坏人太多了!
景玉农不知李雪心中所想,可见她没言声,也能猜出个大概。
好笑之余,也是感慨李家兄妹感情甚笃。
“你要是站在兼并者的角度思考,无论如何都是亏的”
这会儿,景玉农开口解释道:“你反过来想想,咱们厂用十万元便收购了几百亩的土地,还有技术图纸和优秀工人,这笔买卖不亏,大赚”。
“那……”
李雪犹豫着问道:“咱们厂还要给付部里二十万元的兼并费用,这笔钱岂不是亏了?”
“你以为不这么兼并,咱们就能省下这笔钱了?”
景玉农叹了一口气,睁开眼睛,看着李雪说道:“这钱就是部里硬要的,如何都得给”。
“这不是……”
李雪皱眉,没有把强盗二字说出口,可还是表达了不满。
司机扭头看了她一眼,只觉得这小姑娘心思灵敏,没想到也有淳朴的一面。
景玉农无奈地摇了摇头,没在这个话题上再说些什么,看着窗外继续说道:“以后这样的事情少不了了”。
其实怎么算都不亏的,三十万元,两个厂,连带地皮、技术和图纸,再算上一部分优秀工人,可以赚的。
这两块土地在完成兼并工作后,会与亮马河工业区的其他工厂完成兑换工作。
也就是说,轧钢厂的扩张还是以厂区为核心,在亮马河发展。
这些技术图纸和工人会被安排到正在筹建的摩托车生产厂,完成新工厂的快速搭建工作。
按照渠道零部件采购预算,新的摩托车工厂将在今年完成投建生产工作。
三十万的成本,厂区地皮就能回本三分之一,工人和技术图纸也能值四分之一。
剩下的,只要摩托车制造厂的流水线转起来,一年不到就回来了。
李学武刚刚在厂区私下里跟她谈过了,轧钢厂在设计的摩托车有着绝对的优势,未来不会愁销售问题。
刚开始景玉农还有些担忧,但李学武问她,一千块钱的摩托车愁不愁卖,六百块钱的摩托车愁不愁卖?
看这坏蛋这么有自信,景玉农只能相信他的话。
她倒是要看看,一千块钱的摩托车长啥样,六百块钱的摩托车又长啥模样。
关于这一点,李学武还是有着绝对的自信,主要是零部件采购的优势,成本价格直接打骨折。
你看看二汽都开始走轧钢厂的供应链造车道路了,未来车企都要面临轧钢厂的疯狂挑衅和市场挤压了。
都说兼并有问题,不合适,但也得看怎么处理。
如果不得不做出选择的话,李学武更愿意跨界竞争,学一学后世的雷布斯。
小米有什么?
小米有渠道!
你的产品好,我就找一家工厂做同样的产品,然后用相对差一点的质量,但拥有绝对优势的价格,搭配渠道,打死你!
你也降价?我不怕!
因为你降价就说明你的价格虚高,向消费者妥协了,承认你不厚道了。
在你的价格趋同于我的时候,你就认同了我的产品质量,更认同了这个商品的价值。
这样一来,商品的定价权就在我的手里了,你还能玩的过我?
所以,竞争不可怕,竞价才尴尬。
既然不愿意屈服于计划经济的桎梏,只能做价格屠夫,在其他领域完成市场收割。
就算有一天真的面临“政策”干扰了,被迫退出市场,那手里工厂的价值也早就翻了多少倍了。
成本早就赚回来了,剩下的就看赚十个亿还是一个亿了,没啥太大区别。
景玉农看了一眼车前面的指挥车,想着李学武的话,来时的怨气早就一扫而空。
尤其是看着部里那些人的面孔,只觉得今天特别的解气。
跟他在一起工作,有的时候想想,真的蛮轻松的,只要站在一旁说很好,干的不错,就好了。
李雪其实还想问的,这两个厂的摩托车排量这么大,成本怎么打下来啊。
景玉农倒是听李学武说了,250CC和500CC绝对不能做两轮摩托的,但可以造三轮摩托,做货运用车。
不得不说,弱者才会抱怨环境,强者只会挑战自我。
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