第291章 必须得加钱!
历史最悠久,资源最丰富,但是盈利能力,竟然只算末流。
邱书兵觉得,真的是太丢脸了!
他上任以来,整顿人事,调整经营策略,但是,目前为止,效果并不明显。
“董事长,我们应该出发了。”
尽管非常清楚董事长的心情,助理还是不得不提醒邱书兵。
因为“医药行业发展研讨会”即将召开。
各大医药公司的高层,都会参加。
邱书兵当然心中有数。
只不过想到要面对一众同行,铜仁堂这点业绩,真的是不够看。
尤其是在那几大医药巨头的面前,会非常的难看,所以,邱书兵才不愿意太早参会。
“苏晨方面有回复吗?”
这个时候,邱书兵想起一个很重要的事情。
助理摇头:
“没有。”
“估计指望不上!”
这让邱书兵更加的郁闷。
如果能够获得苏晨的代言,按照现在苏晨的影响力和号召力,绝对能够助推铜仁堂,更上一层楼。
《这个明星很想退休》
然而,邱书兵非常的清楚,苏晨从来没有接过任何的代言。
而且和其他品牌相比,铜仁堂没有任何的优势。
这个年头,流量明星代言,优先选择的,肯定是时尚品牌和奢侈品品牌。
中药品牌想要请动明星,不但要出更高的价格,而且还要看对方的心情。
因为代言这样的品牌,对于明星来说,是有一定的中雷风险的。
要是出点什么事故,首先被声讨的,就是代言的明星。
所以,尽管开出了一年一个亿的代言邀请。
邱书兵觉得,苏晨还是不太可能选择铜仁堂。
“好了!出发吧!”
想到这一点,邱书兵只能断了这个念想。
难看就难看点吧,如果缺席“医药行业发展研讨会”这样的高规格行业会议,会更加的让人看不起。
十几分钟之后。
邱书兵带着助理,抵达了研讨会会场。
这个时候,各大医药公司的高层,差不多都已经到齐了。
大家看到邱书兵的到来,纷纷过来打招呼。
白芸山董事长李楚园,恒睿医药董事长孙飘阳,芸南白药董事长王茗徽,都热情的邱书兵寒暄。
虽然铜仁堂今年的效益不怎么样,但是金字招牌挂在那里,即使是医药顶尖大牛,也要给他几分面子的。
王茗徽更加是亲切的,把邱书兵拉到了自己的身边坐下。
“老邱啊,铜仁堂到了你的手里,简直是万象更新啊。”
同时,王茗徽更加长友好的,恭维了一句。
大家都是医药顶尖品牌,近年来,芸南白药的盈利,是铜仁堂的两倍,还算过得去吧。
但是,白芸山和恒睿医药的年盈利,又是芸南白药的两倍以上。
在整个医药行业里,芸南白药的盈利能力,只能算是中规中矩。
所以,王茗徽并没有瞧不起邱书兵的意思。
只是,这话听在邱书兵的耳朵里,就有点刺耳的感觉了。
这话不好接呀!
“芸南白药蒸蒸日上,可喜可贺!”
最后,邱书兵只能是回了一句官方辞令。
这个研讨会的第一个环节,就是自由交流。
坐在一旁的白芸山董事长李楚园,闻言,开始侃侃而谈:
“白芸山前三个季度,仅仅盈利五十亿,在各位同行的面前丢脸了。”
“明年,我们会把盈利目标,定在一百亿。”
邱书兵,王茗徽,你们两个弟弟,大言不惭,有点不会做人啊。在我面前,有你们什么事?
李楚园这个话,听在业绩不好的高层的耳朵里,有点吹嘘的意思。
但是,也要看和谁比较。
恒睿医药的孙飘阳,就觉得李楚园说的非常的中肯。
因为前三季度,恒睿医药和白芸山的业绩相差无几。
“老李,你的胃口很大嘛!”
“但是,我看好你!”
只不过,公司业绩事关重大,孙飘阳虽然也有百亿的目标,但是他不会当众张口就来。
得到孙飘阳这样的表态,李楚园有点受宠若惊。
要知道,白芸山这个品牌虽然历史悠久,但是,要是论市值,恒睿医药才是巨无霸。
“孙董,让你见笑了。”
“恒睿医药年年长牛,才是我辈楷模。”
听到几位大老的话语,其他医药公司的高层,自觉的都闭嘴了。
不管是公司市值,还是业绩,其他中小公司,都难以和白芸山,恒睿医药等大牛相比。
大老们的吹水不管有没有营养,他们都必须要表示出足够的敬意。
这个时候,沪上医药的董事长周瑜诚,就有点不忿了。
论历史,沪上医药比不上白芸山,芸南白药这些,论市值,又比不上恒睿医药这种。
然而,沪上医药才是今年最赚钱的医药公司,好吗?
“李董,孙董,两位都是志存高远啊。”
“我们沪上医药就比较保守一点了。我们明年的目标,仅仅是保住百亿的盈利额。哈哈哈……”
一听这个话,现场突然寂静下来。
周瑜诚的话,带着满满的讽刺啊。
你们不是吹吗?
你们不是说一年要赚一百亿吗?
但是,那也只是你们的理想而已。
看看我们沪上医药吧,现实中,今年妥妥的就可以赚到一百亿!
邱书兵一直都闭着嘴巴。
本来,铜仁堂的业绩,就各大医药公司之中,就属于末流。
人家吹嘘,攀比,嫉妒恨,关他邱书兵什么事?
不过好在,现场不乏社交能人。
“快看,恒睿医药股票大涨%!”
随即有人转移了话题。
好吧,李楚园和孙飘阳刚才那一霎,确实有点小尴尬。
嘛的,不就是个暴发户吗,有什么了不起的。
今年能赚一百亿,那是你们运气好,明年你再看看能赚多少亿?
在看了实时的股票行情之后,孙飘阳更加是心情大好。
因为沪上医药此时,只涨了3%。
李楚园随即也露出了笑容。
白芸山也涨了5%了。
幸好在股市上,公司扳回了一城,要不然,真让周瑜诚“小人得志”了。
邱书兵忍不住也看了一下铜仁堂的行情。
一看之下,脸色更加的难看。
泥马,在医药板块集体大涨的情况下,“铜仁堂”竟然阴跌了2%!
这一下。让一旁的芸南白药董事长王茗徽,一时都不知道怎么安慰了。
周瑜诚看到大家都不接他的茬,而且故意的转移话题。
这完全就是不给他面子嘛。
他环视一周,把目光集中到了邱书兵的身上。
如果说,现场之中,有分量的,而且又能给他带来优越感的,可能也就邱书兵了。
铜仁堂几百年的顶尖中医药老字号,业绩近年来差的一批。
几位大牛,各有各的依仗,都不太卖他周瑜诚的面子。
周瑜诚不信,邱书兵也敢给他找不自在。
想到这里,周瑜诚来到邱书兵的对面坐了下来。
“邱董,以后,沪上医药和铜仁堂需要加强合作,互相学习啊!”
堂堂中医药第一品牌,混成这个样子,真的是太丢脸了。
“尤其是在经营管理这一块!”
是的,周瑜诚觉得,铜仁堂的业绩之所以这么萎靡,就是输在了经营管理上。
邱书兵一听就不高兴了。
你这个家伙,是想教我做事吗?
顿时就不想搭理周瑜诚。
还是王茗徽比较厚道,接过了话头。
“周董说得对,尤其是我们这些老牌中医药企业,更需要主动的与国际接轨。”
“国内的药企,在转型方面,确实有很多值得互相学习的地方。”
周瑜诚闻言,顿时就来劲了。
“王董说得好啊!”
“我们传统中医药,确实有很多的精华,但是同时也有很多的糟粕。”
“我们要取其精华去其糟粕,推陈出新,才能够创造更好的业绩!”
邱书兵更加的无语了。
这就是他不喜欢参加这样的研讨会的原因。
说是研讨会,吹水的时间占了一大半,除了各种画饼,没有任何的营养。
而且说来说去,绕不开“业绩”这个核心。
但是现在,铜仁堂根本就没有拿的出手的业绩。
你叫他怎么和别人聊嘛!
周瑜诚看到邱书兵一直不敢接话,心里终于舒服了一点。
呵呵,至少,他这个沪上医药的董事长,在其他药企掌舵人的面前,还是很有杀伤力的嘛。
哒哒哒哒……
就在这个时候,邱书兵的助理,突然大步走来。
本来,在这样的场合,助理突然跑过来,是有点不太合适的。
但是别人一个劲的在他面前吹嘘,助理的到来,反而成了邱书兵化解尴尬的一个手段。
当下,邱书兵毫不犹豫的,向助理问话:
“毛毛躁躁的,怎么回事?”
“邱董,苏晨答应代言我们铜仁堂了!”
助理一脸兴奋的,说出了一个消息。
“什么?”
邱书兵简直不敢相信。
“苏晨答应代言了?”
这实在是大大出乎了邱书兵的预料。
由于邱书兵太过兴奋,所以,说话的声音情不自禁的,大了一点。
这样一来,坐在旁边的几位大牛,都听到了邱书兵的话语。
周瑜诚立即表示了质疑:
“什么?邱董,你不是在开玩笑吧?”
“苏晨会答应代言你们铜仁堂?”
这不是太阳打西边出来了吗?
多少时尚品牌,国际奢侈品品牌,邀请苏晨代言,都被拒绝了。
苏晨会答应给你铜仁堂这样的流于平庸的药企代言?
周瑜诚一万个不相信!
周围的王茗徽,李楚园,孙飘阳,等级为大老,也觉得不可思议。
这里面的蹊跷,他们非常的清楚。
他们也曾邀请过明星,给他们的公司代言。
然而,基本没有一线明星,愿意接这个茬。
因为明星都怕中雷啊。
各大医药集团公司的产品那么多,但凡有一款产品,出现问题,都会影响明星的声誉和形象。
哪个明星敢冒这样的风险呢。
更何况现在如日中天的苏晨?
所以,在场的众人,第一反应是怀疑和不信。
只不过,接下来事态的发展,完全的超乎了他们的想象。
“是的!真的!”
助理给出了肯定的回复。
“不过,苏晨觉得代言费不太满意,想要和你直接洽谈。”
邱书兵激动啊:
“快把苏晨的联系电话发给我!”
这个事如果真的成了。
铜仁堂绝对可以火起来!
以现在苏晨的流量和热度,带给铜仁堂的提振作用,是难以估量的!
苏晨只所以做出这个选择,是经过深思熟虑的。
作为华夏的明星艺人,苏晨觉得,自己应该为华夏的品牌出一份力。
最好是让华夏的品牌,成为世界的品牌。
所以能够体现华夏特色的品牌,成为了苏晨的首选。
恰好,铜仁堂开出的价码最高。
对于铜仁堂,苏晨还是有一定了解的。
俗话说,北有铜仁堂,南有片崽癀,这两个,都是历史非常悠久的中医药品牌。
其实,从资源上来看,铜仁堂是占有绝对的优势的。
单单是受保护的秘方专利,就多达300个以上!
而且片崽癀的核心竞争力,就只有“片崽癀”这一种药品。
然而,这两个药企近年来的走势,却是体现出了两个极端。
铜仁堂的发展,几乎是停滞不前。
但是片崽癀的产业链布局,日臻完善,公司市值更加是在短短的几年时间内,翻了十几倍!
唉,话说回来,苏晨为什么对这些事知道的这么清楚?
是因为苏晨非常的懊悔,当初片崽癀的股价在二十块以下的时候,没有果断的买入。现在回头一看,最高峰的时候,股价翻了二十几倍!
嗯,扯远了。
所以,苏晨对铜仁堂这个拥有核心竞争优势,但是又没有能兑现优势的中医药名企,还是比较的同情的。
更重要的是,铜仁堂开出的价码,是所有代言邀请里面最高的。
一年一个亿的代言费!
好像铜仁堂现在的年净利润,也就十几亿吧。
对方能够拿出这么高的价码,可以说是非常的有诚意了。
不过当然了,苏晨对这个价格,还是有点不太满意。
还是那句话,代言这类品牌,有风险。
一个亿还是不足以让苏晨担下可能被骂的风险。
虽然中医药被骂的风险,其实也非常的小。
但是,铜仁堂想要苏晨给他们代言。
还是必须得加钱。
所以,苏晨才想和对方深入洽谈一下。
“苏晨老师,您好!”
得到了苏晨的联系电话,邱书兵迫不及待的打了过去。
看到这样的情形,一旁的王茗徽,周瑜诚,孙飘阳,等人都闭嘴了。
难道,这个事情,竟然是真的?
要不然,邱书兵没必要这样的演戏给大家看啊。
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邱书兵觉得,真的是太丢脸了!
他上任以来,整顿人事,调整经营策略,但是,目前为止,效果并不明显。
“董事长,我们应该出发了。”
尽管非常清楚董事长的心情,助理还是不得不提醒邱书兵。
因为“医药行业发展研讨会”即将召开。
各大医药公司的高层,都会参加。
邱书兵当然心中有数。
只不过想到要面对一众同行,铜仁堂这点业绩,真的是不够看。
尤其是在那几大医药巨头的面前,会非常的难看,所以,邱书兵才不愿意太早参会。
“苏晨方面有回复吗?”
这个时候,邱书兵想起一个很重要的事情。
助理摇头:
“没有。”
“估计指望不上!”
这让邱书兵更加的郁闷。
如果能够获得苏晨的代言,按照现在苏晨的影响力和号召力,绝对能够助推铜仁堂,更上一层楼。
《这个明星很想退休》
然而,邱书兵非常的清楚,苏晨从来没有接过任何的代言。
而且和其他品牌相比,铜仁堂没有任何的优势。
这个年头,流量明星代言,优先选择的,肯定是时尚品牌和奢侈品品牌。
中药品牌想要请动明星,不但要出更高的价格,而且还要看对方的心情。
因为代言这样的品牌,对于明星来说,是有一定的中雷风险的。
要是出点什么事故,首先被声讨的,就是代言的明星。
所以,尽管开出了一年一个亿的代言邀请。
邱书兵觉得,苏晨还是不太可能选择铜仁堂。
“好了!出发吧!”
想到这一点,邱书兵只能断了这个念想。
难看就难看点吧,如果缺席“医药行业发展研讨会”这样的高规格行业会议,会更加的让人看不起。
十几分钟之后。
邱书兵带着助理,抵达了研讨会会场。
这个时候,各大医药公司的高层,差不多都已经到齐了。
大家看到邱书兵的到来,纷纷过来打招呼。
白芸山董事长李楚园,恒睿医药董事长孙飘阳,芸南白药董事长王茗徽,都热情的邱书兵寒暄。
虽然铜仁堂今年的效益不怎么样,但是金字招牌挂在那里,即使是医药顶尖大牛,也要给他几分面子的。
王茗徽更加是亲切的,把邱书兵拉到了自己的身边坐下。
“老邱啊,铜仁堂到了你的手里,简直是万象更新啊。”
同时,王茗徽更加长友好的,恭维了一句。
大家都是医药顶尖品牌,近年来,芸南白药的盈利,是铜仁堂的两倍,还算过得去吧。
但是,白芸山和恒睿医药的年盈利,又是芸南白药的两倍以上。
在整个医药行业里,芸南白药的盈利能力,只能算是中规中矩。
所以,王茗徽并没有瞧不起邱书兵的意思。
只是,这话听在邱书兵的耳朵里,就有点刺耳的感觉了。
这话不好接呀!
“芸南白药蒸蒸日上,可喜可贺!”
最后,邱书兵只能是回了一句官方辞令。
这个研讨会的第一个环节,就是自由交流。
坐在一旁的白芸山董事长李楚园,闻言,开始侃侃而谈:
“白芸山前三个季度,仅仅盈利五十亿,在各位同行的面前丢脸了。”
“明年,我们会把盈利目标,定在一百亿。”
邱书兵,王茗徽,你们两个弟弟,大言不惭,有点不会做人啊。在我面前,有你们什么事?
李楚园这个话,听在业绩不好的高层的耳朵里,有点吹嘘的意思。
但是,也要看和谁比较。
恒睿医药的孙飘阳,就觉得李楚园说的非常的中肯。
因为前三季度,恒睿医药和白芸山的业绩相差无几。
“老李,你的胃口很大嘛!”
“但是,我看好你!”
只不过,公司业绩事关重大,孙飘阳虽然也有百亿的目标,但是他不会当众张口就来。
得到孙飘阳这样的表态,李楚园有点受宠若惊。
要知道,白芸山这个品牌虽然历史悠久,但是,要是论市值,恒睿医药才是巨无霸。
“孙董,让你见笑了。”
“恒睿医药年年长牛,才是我辈楷模。”
听到几位大老的话语,其他医药公司的高层,自觉的都闭嘴了。
不管是公司市值,还是业绩,其他中小公司,都难以和白芸山,恒睿医药等大牛相比。
大老们的吹水不管有没有营养,他们都必须要表示出足够的敬意。
这个时候,沪上医药的董事长周瑜诚,就有点不忿了。
论历史,沪上医药比不上白芸山,芸南白药这些,论市值,又比不上恒睿医药这种。
然而,沪上医药才是今年最赚钱的医药公司,好吗?
“李董,孙董,两位都是志存高远啊。”
“我们沪上医药就比较保守一点了。我们明年的目标,仅仅是保住百亿的盈利额。哈哈哈……”
一听这个话,现场突然寂静下来。
周瑜诚的话,带着满满的讽刺啊。
你们不是吹吗?
你们不是说一年要赚一百亿吗?
但是,那也只是你们的理想而已。
看看我们沪上医药吧,现实中,今年妥妥的就可以赚到一百亿!
邱书兵一直都闭着嘴巴。
本来,铜仁堂的业绩,就各大医药公司之中,就属于末流。
人家吹嘘,攀比,嫉妒恨,关他邱书兵什么事?
不过好在,现场不乏社交能人。
“快看,恒睿医药股票大涨%!”
随即有人转移了话题。
好吧,李楚园和孙飘阳刚才那一霎,确实有点小尴尬。
嘛的,不就是个暴发户吗,有什么了不起的。
今年能赚一百亿,那是你们运气好,明年你再看看能赚多少亿?
在看了实时的股票行情之后,孙飘阳更加是心情大好。
因为沪上医药此时,只涨了3%。
李楚园随即也露出了笑容。
白芸山也涨了5%了。
幸好在股市上,公司扳回了一城,要不然,真让周瑜诚“小人得志”了。
邱书兵忍不住也看了一下铜仁堂的行情。
一看之下,脸色更加的难看。
泥马,在医药板块集体大涨的情况下,“铜仁堂”竟然阴跌了2%!
这一下。让一旁的芸南白药董事长王茗徽,一时都不知道怎么安慰了。
周瑜诚看到大家都不接他的茬,而且故意的转移话题。
这完全就是不给他面子嘛。
他环视一周,把目光集中到了邱书兵的身上。
如果说,现场之中,有分量的,而且又能给他带来优越感的,可能也就邱书兵了。
铜仁堂几百年的顶尖中医药老字号,业绩近年来差的一批。
几位大牛,各有各的依仗,都不太卖他周瑜诚的面子。
周瑜诚不信,邱书兵也敢给他找不自在。
想到这里,周瑜诚来到邱书兵的对面坐了下来。
“邱董,以后,沪上医药和铜仁堂需要加强合作,互相学习啊!”
堂堂中医药第一品牌,混成这个样子,真的是太丢脸了。
“尤其是在经营管理这一块!”
是的,周瑜诚觉得,铜仁堂的业绩之所以这么萎靡,就是输在了经营管理上。
邱书兵一听就不高兴了。
你这个家伙,是想教我做事吗?
顿时就不想搭理周瑜诚。
还是王茗徽比较厚道,接过了话头。
“周董说得对,尤其是我们这些老牌中医药企业,更需要主动的与国际接轨。”
“国内的药企,在转型方面,确实有很多值得互相学习的地方。”
周瑜诚闻言,顿时就来劲了。
“王董说得好啊!”
“我们传统中医药,确实有很多的精华,但是同时也有很多的糟粕。”
“我们要取其精华去其糟粕,推陈出新,才能够创造更好的业绩!”
邱书兵更加的无语了。
这就是他不喜欢参加这样的研讨会的原因。
说是研讨会,吹水的时间占了一大半,除了各种画饼,没有任何的营养。
而且说来说去,绕不开“业绩”这个核心。
但是现在,铜仁堂根本就没有拿的出手的业绩。
你叫他怎么和别人聊嘛!
周瑜诚看到邱书兵一直不敢接话,心里终于舒服了一点。
呵呵,至少,他这个沪上医药的董事长,在其他药企掌舵人的面前,还是很有杀伤力的嘛。
哒哒哒哒……
就在这个时候,邱书兵的助理,突然大步走来。
本来,在这样的场合,助理突然跑过来,是有点不太合适的。
但是别人一个劲的在他面前吹嘘,助理的到来,反而成了邱书兵化解尴尬的一个手段。
当下,邱书兵毫不犹豫的,向助理问话:
“毛毛躁躁的,怎么回事?”
“邱董,苏晨答应代言我们铜仁堂了!”
助理一脸兴奋的,说出了一个消息。
“什么?”
邱书兵简直不敢相信。
“苏晨答应代言了?”
这实在是大大出乎了邱书兵的预料。
由于邱书兵太过兴奋,所以,说话的声音情不自禁的,大了一点。
这样一来,坐在旁边的几位大牛,都听到了邱书兵的话语。
周瑜诚立即表示了质疑:
“什么?邱董,你不是在开玩笑吧?”
“苏晨会答应代言你们铜仁堂?”
这不是太阳打西边出来了吗?
多少时尚品牌,国际奢侈品品牌,邀请苏晨代言,都被拒绝了。
苏晨会答应给你铜仁堂这样的流于平庸的药企代言?
周瑜诚一万个不相信!
周围的王茗徽,李楚园,孙飘阳,等级为大老,也觉得不可思议。
这里面的蹊跷,他们非常的清楚。
他们也曾邀请过明星,给他们的公司代言。
然而,基本没有一线明星,愿意接这个茬。
因为明星都怕中雷啊。
各大医药集团公司的产品那么多,但凡有一款产品,出现问题,都会影响明星的声誉和形象。
哪个明星敢冒这样的风险呢。
更何况现在如日中天的苏晨?
所以,在场的众人,第一反应是怀疑和不信。
只不过,接下来事态的发展,完全的超乎了他们的想象。
“是的!真的!”
助理给出了肯定的回复。
“不过,苏晨觉得代言费不太满意,想要和你直接洽谈。”
邱书兵激动啊:
“快把苏晨的联系电话发给我!”
这个事如果真的成了。
铜仁堂绝对可以火起来!
以现在苏晨的流量和热度,带给铜仁堂的提振作用,是难以估量的!
苏晨只所以做出这个选择,是经过深思熟虑的。
作为华夏的明星艺人,苏晨觉得,自己应该为华夏的品牌出一份力。
最好是让华夏的品牌,成为世界的品牌。
所以能够体现华夏特色的品牌,成为了苏晨的首选。
恰好,铜仁堂开出的价码最高。
对于铜仁堂,苏晨还是有一定了解的。
俗话说,北有铜仁堂,南有片崽癀,这两个,都是历史非常悠久的中医药品牌。
其实,从资源上来看,铜仁堂是占有绝对的优势的。
单单是受保护的秘方专利,就多达300个以上!
而且片崽癀的核心竞争力,就只有“片崽癀”这一种药品。
然而,这两个药企近年来的走势,却是体现出了两个极端。
铜仁堂的发展,几乎是停滞不前。
但是片崽癀的产业链布局,日臻完善,公司市值更加是在短短的几年时间内,翻了十几倍!
唉,话说回来,苏晨为什么对这些事知道的这么清楚?
是因为苏晨非常的懊悔,当初片崽癀的股价在二十块以下的时候,没有果断的买入。现在回头一看,最高峰的时候,股价翻了二十几倍!
嗯,扯远了。
所以,苏晨对铜仁堂这个拥有核心竞争优势,但是又没有能兑现优势的中医药名企,还是比较的同情的。
更重要的是,铜仁堂开出的价码,是所有代言邀请里面最高的。
一年一个亿的代言费!
好像铜仁堂现在的年净利润,也就十几亿吧。
对方能够拿出这么高的价码,可以说是非常的有诚意了。
不过当然了,苏晨对这个价格,还是有点不太满意。
还是那句话,代言这类品牌,有风险。
一个亿还是不足以让苏晨担下可能被骂的风险。
虽然中医药被骂的风险,其实也非常的小。
但是,铜仁堂想要苏晨给他们代言。
还是必须得加钱。
所以,苏晨才想和对方深入洽谈一下。
“苏晨老师,您好!”
得到了苏晨的联系电话,邱书兵迫不及待的打了过去。
看到这样的情形,一旁的王茗徽,周瑜诚,孙飘阳,等人都闭嘴了。
难道,这个事情,竟然是真的?
要不然,邱书兵没必要这样的演戏给大家看啊。
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